Últimas atualizações em 22/02/2026 – 12:14 Por Redação GNI

Vou mexer em um vespeiro… Tráfego Pago gera resultados fantasiosos. E ponto.

Sou Analista de Sistemas formado, premiado, com 25 anos de experiência, Programador desde os tempos que programávamos em D.O.S., Designer WP e apaixonado por estruturas lógicas.

Apesar de ser uma prática muito difundida, o tráfego pago não gera resultados reais e explicarei detalhadamente os motivos.

O tráfego pago nas redes sociais pode, sim, gerar uma sensação de alcance fantasioso. Mas isso não acontece por má fé da plataforma. Acontece por causa da forma como as métricas são estruturadas e interpretadas.

Vamos separar tecnicamente.

Primeiro ponto: alcance não é influência real.

Quando você impulsiona uma publicação no Facebook ou no Instagram, a métrica de alcance contabiliza quantas contas visualizaram o conteúdo na tela, independente se for usuário de seu nicho ou não. Não significa que leram ou se importaram. Não significa que interagiram. Não significa que confiaram em você. Quem está a procura de ‘carne assada’ vai ignorar um tráfego pago sobre ‘pudim de leite condensado’.

Uma pessoa pode ter visto seu post por menos de dois segundos enquanto rolava o feed. Ainda assim, contabiliza como alcance. Um alcance fantasioso.

Segundo ponto: impressão não é atenção.

Impressão é ainda mais superficial. É apenas o número de vezes que o conteúdo foi exibido. A mesma pessoa pode gerar várias impressões. Isso infla números e cria uma percepção de grande visibilidade. Não são todos, mas existem ‘consultores’ de tráfego pago que tem uma central de notebooks ou celulares apenas para acessar e inflar o tráfego pago. Poucos, mas, existem.

Terceiro ponto: público frio.

O algoritmo entrega o anúncio para perfis que se encaixam ou não nos filtros definidos, mas isso não garante intenção de compra. Você pode atingir dez mil pessoas e converter dez. O número bruto impressiona. O resultado real não.

Quarto ponto: vaidade versus conversão.

Curtidas, visualizações e comentários não pagam boletos. O que importa é conversão, lead qualificado e venda efetiva. Muitas campanhas são montadas para gerar engajamento barato, não faturamento. Uma campanha bem organizada de Marketing ativo ou receptivo, promove resultados mais efetivos e confiáveis, do que a frieza dos números do tráfego pago.

Quinto ponto: dispersão de audiência.

As redes sociais são ambientes de distração. A pessoa está ali para entretenimento. Seu anúncio é uma interrupção. O nível de atenção é baixo. Isso reduz profundidade de impacto. Essa verdade é incontestável. Quem procura alimentos, por exemplo, não se preocupa com espaços de vídeos, está a procura de leads de gastronomia.

Sexto ponto: métricas internas.

Você depende dos relatórios da própria plataforma ou do consultor. Não existe auditoria externa detalhada em tempo real para cada anunciante pequeno. Você é obrigado a confiar nos dados fornecidos. E os resultados? Refletem os dados fornecidos?

Agora, isso significa que tráfego pago não funciona? Depende muito. Funciona muito bem quando é associado a uma campanha de marketing bem estruturada:

• Há estratégia clara

• O público está bem segmentado

• Existe oferta consistente

• Há funil estruturado

• O foco está em conversão e não em vaidade

O problema não é o tráfego pago. É a expectativa mal calibrada.

Se o objetivo for autoridade real e relacionamento sólido, o tráfego pago deve ser complemento, não fundamento. Marca forte se constrói com constância, conteúdo relevante e posicionamento claro.

Uma campanha bem organizada de Marketing ativo ou receptivo, promove resultados mais efetivos e confiáveis, do que a frieza dos números do tráfego pago

Uma campanha bem organizada de marketing ativo ou receptivo promove resultados mais efetivos e confiáveis do que a frieza dos números do tráfego pago. Estratégia não é apenas impulsionar publicações ou analisar métricas superficiais. É compreender comportamento, mapear público, construir autoridade e gerar relacionamento consistente ao longo do tempo. Pense em fortalecer sua marca e os resultado virão…

Por isso existem especialistas formados em marketing. São profissionais preparados para interpretar dados com inteligência, definir posicionamento, criar narrativas persuasivas e transformar audiência em clientes reais. Números isolados impressionam, mas estratégia sólida constrói marca, reputação e faturamento sustentável.

No fim das contas, tráfego pago é ferramenta. Marketing é visão, planejamento e execução. Quando esses elementos caminham juntos, o resultado deixa de ser apenas clique e passa a ser crescimento estruturado e duradouro.

Uso constantemente o exemplo da Coca-Cola. Líder mundial em refrigerantes e sucos, porém, 15% de sua receita líquida, até os dias de hoje, é para investimento em Marketing. Por que será? A marca não investe em tráfego pago, mas em Marketing.

Léo Vilhena